来源：赛柏蓝  作者：田边

  顺丰快把我们公司挖空了！一位大型医药商业的员工，忧心忡忡告诉赛柏蓝：“顺丰太能挖人了，先是物流公司老总，把他们冷链做起来；现在是采购老总，把客户拉过来，高管快被他们掏空了”。抽水机似的从医药行业挖人，顺丰摁下进军医药的“快进键”，医药配送大战一触即发。

   ▍优势明显，快速干掉配送商

  纯配送的商业公司不堪一击，顺丰最大的杀器是价格。

  顺丰进入医药，速度快、网点多是优势，更重要的是模式的颠覆，以往大商业配送，都是按几个点来收取配送费，药品越贵，获得的配送费就越高，比如一盒药10000块，收5个点，配送费就达到500块了。

  但顺丰是整箱地配送，一箱多少钱，就是社会物流的钱，配送费一下子降的可能十倍不止。对于上游药企来说，配送又快又便宜，没有理由不选择顺丰等第三方物流。

  随着顺丰等先后入局，大的医药物流商被晾在一边，搭不上药品从厂家到医院的利益链。第三方物流对行业最大的冲击力，就在这个点，并且优势明显。

   ▍借两票制，和分销商大战来即

   而分销商却是块硬骨头，顺丰暂时未必啃得动。

  从上游药企打款发货，对下游医院垫资至少半年，组建推广团队开发上量，顺丰有能力做这些工作吗？显然不能，顺丰物流的企业特性，决定了它还是要干快递送货的活儿。进医院趟这个深水？退避三舍还来不及！顺丰在这个环节，想要撼动分销商的市场，几乎没有胜算。

  但是，凡事就怕但是，医院这个深水，政府其实也不想让分销商趟了。“两票制，鼓励一票制；药企和医院直接结款、药企付商业配送费；医药代表不承担销售任务；引进第三方物流”等等措施，目的只有一个：药企和医院之间的环节越少越好。

   ▍和分销商胜负还不清晰，但冲击很明显

  政策规划的理想模式是，药企借商业配送产品进医院，组建学术团队推广促进销量。在这个模式下，药企完全可以绕过分销商，通过第三方物流配送，又快又便宜。分销代理商能够集体退出医院，政策的目的就达到了。

  随着两票制的全国逐步推进，这种模式出现的概率比较大。不过，有一个因素不能忽视，那就是分销商的实力。哪个分销商的手里没有几家核心医院？其背后的关系也根深蒂固。在崇尚“变通”的环境里，政策执行会不会走样？还有待观察；会出现什么样的新现象？时间会告诉答案。

  无论如何，顺丰进入医药行业，对纯配送商业和分销商，都会带来变化。有致命的威胁，也有虎视眈眈的震慑。而随着政策主动引入第三方物流进来“搞点事情”，顺丰、圆通等迅速踏入医药圈。至于邮政，药品很特殊，还是先把快递搞快点，再说吧。